之前我們分享了很多咱們的同學(xué)企業(yè)實(shí)行內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)的案例，今天我們分享一個(gè)我們的優(yōu)秀同學(xué)企業(yè)——新華三，如何通過裂變創(chuàng)業(yè)制度實(shí)行企業(yè)外部的裂變，迅速組建起一大批精兵作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的案例。
新華三集團(tuán)（H3C）作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，致力于成為客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型值得信賴的合作伙伴。作為紫光集團(tuán)旗下的核心企業(yè)，新華三通過深度布局“芯-云-網(wǎng)-邊-端”全產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升數(shù)字化和智能化賦能水平。
2020年7月，新華三孵化了一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目——閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，倡導(dǎo)以最優(yōu)成本效率模型，構(gòu)建IT服務(wù)新生態(tài)。項(xiàng)目操盤手是紫光股份旗下新華三集團(tuán)商業(yè)BG總裁王鑫。
王鑫和宗毅是多年的好友，聽過宗毅多次關(guān)于裂變創(chuàng)業(yè)主題的分享，也多次邀請宗毅到新華三給內(nèi)部和外部的合作伙伴進(jìn)行分享交流，王鑫非常認(rèn)可裂變創(chuàng)業(yè)制度對企業(yè)轉(zhuǎn)型和變革創(chuàng)新的價(jià)值，因此在這個(gè)全新項(xiàng)目操盤過程中，希望通過裂變創(chuàng)業(yè)的方式，團(tuán)結(jié)更多外部優(yōu)秀的合作伙伴進(jìn)來，一起把這個(gè)有意義的事業(yè)做大。
2019年王鑫邀請宗毅老師
到新華三主辦的嶺南讀書會(huì)
分享探討裂變創(chuàng)業(yè)制度模式
2020年11月王鑫邀請宗毅老師到新華三廣州總部，向外部裂變的合作伙伴分享裂變創(chuàng)業(yè)制度的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
王鑫說自己做這些創(chuàng)新的初心，深受宗毅老師的啟發(fā)，也希望能因此借這個(gè)項(xiàng)目帶動(dòng)更多內(nèi)外部的伙伴，真正激勵(lì)好他們，也幫助他們成就他們自己的一番事業(yè)。
“在下沉市場，數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在諸多尷尬點(diǎn)，我們以裂變的模式創(chuàng)新嘗試突破，率先推行了‘地方合伙人制度’，整合上下游渠道資源，形成聚合效應(yīng)。”
據(jù)王鑫介紹，新華三牽頭孵化的閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，通過和大量優(yōu)秀的外部合作伙伴合作創(chuàng)業(yè)的方式，形成“事業(yè)命運(yùn)共同體”，扭轉(zhuǎn)員工的外驅(qū)力變內(nèi)驅(qū)力，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的普及與滲透。
目前，此項(xiàng)探索嘗試已有初步成效，廣東閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園的生態(tài)版圖，已初步匯聚41個(gè)地市合伙人，63家合作伙伴中，20多家公司年業(yè)績超5000萬元。
閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新構(gòu)想，就是在重新定義IT服務(wù)市場的交付和組織運(yùn)行模式，也可以給很多尋求快速擴(kuò)張的企業(yè)參考。
新華三的新項(xiàng)目——閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化園的部分外部合作企業(yè)
老板要把事業(yè)做大，就必須團(tuán)結(jié)和篩查更多厲害的人進(jìn)來，人可以是內(nèi)部的，當(dāng)然更多是在外部。
然而真正厲害的人，又不可能長期心甘情愿替老板打工。
因此，通過外部的裂變創(chuàng)業(yè)，孵化和賦能多個(gè)外部合伙人創(chuàng)業(yè)的方式，變成了很多企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)候的路徑，像百果園，華萊士等很多國產(chǎn)品牌的快速擴(kuò)張，都采取了類似的方式。
王鑫萌生創(chuàng)立閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化園的想法，是在2016年。彼時(shí)，新華三在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域，已步入深水區(qū)，地方項(xiàng)目的人才管理及協(xié)作模式出現(xiàn)了一些瓶頸。
“那年，我們在山西呂梁接了一個(gè)村村通工程，給農(nóng)村用戶裝路由器?！蓖貊位貞浀?，按照每個(gè)點(diǎn)安排一個(gè)工程師，一天能裝兩臺算，得花一兩個(gè)月，成本上，一個(gè)路由器不到1000元，人工成本（包括路費(fèi)住宿費(fèi)）高達(dá)2000多至3000元，安裝調(diào)試和維護(hù)的成本遠(yuǎn)大于設(shè)備本身。于是，他們就想怎么遠(yuǎn)程解決這個(gè)問題。2018年，王鑫提出以外部裂變創(chuàng)業(yè)的方式開拓地市級市場。經(jīng)過2年的籌備和推敲，2020年7月，新華三成立了閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化園，并在廣東區(qū)域試運(yùn)行。在他看來，閱動(dòng)模式的優(yōu)勢就是組織的靈活性，可激發(fā)群智涌現(xiàn)。項(xiàng)目采取“合伙制”，孵化地市級的合伙人裂變公司，再授以公司特許經(jīng)營權(quán)，形成外部創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。
“這是‘不求人才為我所有，但求人才為我所用’的理念，外部員工不一定是新華三的職員，卻是我們外延組織一部分?！蓖貊伪硎?。
田堯原是新華三粵北辦事處韶關(guān)市的市場拓展負(fù)責(zé)人，也是第一個(gè)地方合伙人。他說：“這好比自己創(chuàng)業(yè)，做公司老板，又背靠新華三成熟的體系化管理，風(fēng)險(xiǎn)降低了。”從數(shù)字化轉(zhuǎn)型供需現(xiàn)狀看，發(fā)達(dá)地區(qū)，大企業(yè)集體進(jìn)場，率先搶到入場券。地市、區(qū)縣等廣袤下沉市場中，主要以中小型企業(yè)為主，他們數(shù)量龐大，可數(shù)字化進(jìn)程緩慢。
閱動(dòng)模式恰好可以作為關(guān)鍵突破口，滲透到行業(yè)末端客戶。田堯介紹道，區(qū)域市場的客戶主要分兩類：地市客戶與區(qū)縣客戶。前者主要地市一級的政府部門、大企業(yè)等，后者則是區(qū)縣甚至更基層的客戶。“新華三原有的業(yè)務(wù)模式中，公司在區(qū)域市場的員工有限，銷售精力放在大客戶上，反倒把海量的中小客戶丟了?！?他說。憑借敏銳的洞察力，田堯成為了打開區(qū)域市場的金牌合伙人。他所負(fù)責(zé)的三個(gè)地市，員工總數(shù)加起來18人，平均年?duì)I業(yè)額達(dá)4000萬至5000萬元，可謂精兵作戰(zhàn)。田堯的成功激勵(lì)更多后來者。截至目前，閱動(dòng)項(xiàng)目的合伙人在1年半內(nèi)，從最初3個(gè)增至41個(gè)，覆蓋廣東40個(gè)地市網(wǎng)格。
地方合伙人不斷擴(kuò)充后，閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園推出了一項(xiàng)名為“U-Center閱動(dòng)力”的統(tǒng)一運(yùn)維云平臺，它包含云端管理平臺和前端接入設(shè)備，用戶端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一旦發(fā)生任何故障，即可通過微信小程序一鍵提交工單，遠(yuǎn)程專家即時(shí)進(jìn)行故障排查和解決。
某種意義上，閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園為中小企業(yè)量身打造了一個(gè)服務(wù)中臺，通過聯(lián)動(dòng)數(shù)字化運(yùn)維支持系統(tǒng)與專家資源池，提高IT管理的交付能力和靈活性。
就業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新價(jià)值而言，閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園是合伙公司的孵化沃土和保障基石，更關(guān)鍵在于進(jìn)一步打造“生態(tài)共建”的平臺。
王鑫形容其為“?？缴鷳B(tài)”，它既有合伙人公司的靈活觸角，可延伸至下沉市場的末端，同時(shí)依靠新華三的數(shù)字底座能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的共享共創(chuàng)。
王鑫和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一直在積極組織行業(yè)內(nèi)外交流分享的活動(dòng)，包括聯(lián)合清華大學(xué)教授、院士及行業(yè)專家，開設(shè)嶺南讀書會(huì)，為孵化園打造思想碰撞的平臺。閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化園平均每年舉辦40多場學(xué)術(shù)交流、高端論壇活動(dòng)，月均3-4場。
通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的分享培訓(xùn)，地方合伙人也能更好地學(xué)習(xí)管理技能，更好地培養(yǎng)員工，“合伙人模式就是為我們搭建好了一切，相當(dāng)于有人扶著我，教我如何走?！碧飯蛘f。各類活動(dòng)還會(huì)促成輻射效應(yīng)。“孵化園既是大家溝通交流、學(xué)習(xí)工作的場所，同時(shí)又往外輻射，孵化更多合伙人或CEO?！蓖貊伪硎?。學(xué)習(xí)機(jī)制的好處是雙管齊下的：一方面，企業(yè)通過搭建學(xué)習(xí)平臺開闊業(yè)務(wù)思路；另一方面，借助新華三，閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園深化校企合作機(jī)制，為合伙企業(yè)解決人才招聘、培養(yǎng)難題。目前，閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化園已在廣州、佛山等地落地，其中廣州黃埔區(qū)的園區(qū)已有20多家企業(yè)簽約入駐。“孵化園每年產(chǎn)值約8億元，這種抱團(tuán)取暖的業(yè)務(wù)模式，為地方政府帶來財(cái)政收入，為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人才，為合作伙伴爭取了更多的政府補(bǔ)貼。”王鑫說。
背靠新華三，閱動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)孵化園可以進(jìn)一步延伸觸角，推動(dòng)技術(shù)與應(yīng)用全面落地。借助閱動(dòng)的創(chuàng)新模式，新華三也加速鞏固了數(shù)字新基建的堅(jiān)實(shí)底座。
“這種自下而上的組織改革，解決了很多限制，最關(guān)鍵的是認(rèn)知限制?！?/span>王鑫坦言，近兩年，在區(qū)域市場拓展數(shù)字化基建時(shí)發(fā)現(xiàn)，基層部門和普通用戶對數(shù)字化手段的接受度明顯提升，這意味著，由于區(qū)域接觸信息不同而帶來的認(rèn)知差距在不斷縮小。原文和素材參考來源：21世紀(jì)商業(yè)評論 覃毅 新華三集團(tuán)