BACKGROUND

公司背景

廣州蓮若電子商務(wù)有限公司是一家通過電子商務(wù)渠道銷售產(chǎn)品的科技型企業(yè)。成立于2012年。公司秉承君子如蘭、品質(zhì)若蓮的經(jīng)營理念為客戶提供最有品質(zhì)感的洗護(hù)美妝產(chǎn)品。旗下有品牌蓮若、他秘、妮雅絲、朝露等。

EXPERIENCE

裂變創(chuàng)業(yè)歷程

2015年創(chuàng)始人遲利軍參與了芬尼一場裂變創(chuàng)業(yè)大賽的觀摩；身臨其境感受PK競選的氛圍以及裂變創(chuàng)業(yè)的魅力！盡管此時(shí)的蓮若電商規(guī)模還很小，但遲總深信像裂變式創(chuàng)業(yè)這樣共創(chuàng)共享的組織形式一定會(huì)是未來，有朝一日他也會(huì)在自己的公司推行裂變式創(chuàng)業(yè)。2016年遲總敏銳地感覺到男性洗護(hù)產(chǎn)品會(huì)是未來幾年的機(jī)會(huì)和爆點(diǎn)；于是潛心研發(fā)和設(shè)計(jì)，創(chuàng)立了極具色彩感的“他秘”品牌；并且于2017年推向市場，在蓮諾電商各個(gè)平臺(tái)銷售。

如何讓“他秘”品牌快速的成長來？是不是要單拉一個(gè)團(tuán)隊(duì)來專門負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目？項(xiàng)目帶頭人如何產(chǎn)生？團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何激勵(lì)？伴隨著這一系列的問題，2018年3月份，遲總走進(jìn)裂變創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營的課堂，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了裂變創(chuàng)業(yè)落地流程和方法；在miniPK環(huán)節(jié)，遲總的項(xiàng)目還成為了當(dāng)期課堂的冠軍項(xiàng)目。課程結(jié)束，遲總就開始著手“他秘”項(xiàng)目的裂變；在裂變學(xué)院的支持和輔導(dǎo)下，先后完成裂變動(dòng)員、制度設(shè)計(jì)、PK輔導(dǎo)及裂變競選；2018年6月20日懷素集團(tuán)（蓮若電商）首屆裂變創(chuàng)業(yè)大賽冠軍產(chǎn)生，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營92年的姑娘。

??股權(quán)比例：母公司40%?品牌公司：30%??創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20%??員工股東及其他10%

??利潤分配：每月、每季；20%創(chuàng)業(yè)分紅；年底純利30%留存發(fā)展、70%按股權(quán)結(jié)構(gòu)分紅

RESULT

裂變成果與心得

2019 年10月蓮若電商創(chuàng)始人遲總走進(jìn)裂變實(shí)戰(zhàn)營第29期的課堂，分享自己裂變心得：他著重指出裂變的意義：讓聽得見炮火的人做決策；倒逼母公司夯實(shí)自己的基礎(chǔ)；最重要的是留人和育人；如果沒有裂變式創(chuàng)業(yè)，“現(xiàn)任他秘”總經(jīng)理，92年的小姑娘就可能離開了團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)她未婚夫在深圳；她想放棄廣州去深圳；現(xiàn)在反過來了，男方放棄了深圳來到了廣州。

同時(shí)遲總也給到準(zhǔn)備做裂變同學(xué)幾點(diǎn)建議：

第一、?信任和信心很重要；一定要讓公司伙伴確信裂變是靠譜的；老板的確愿意給員工分享；在開始做裂變之前，蓮若電商已經(jīng)實(shí)施了分紅機(jī)制，每月，每季分紅；他們已經(jīng)嘗到了甜頭；裂變創(chuàng)業(yè)掏錢入股當(dāng)然也就順利成章了！遲總強(qiáng)調(diào)裂變的發(fā)心要正，不斷利他才能激活團(tuán)隊(duì)；過于計(jì)較就不是在做裂變。

第二、?利益機(jī)制必須做在前頭，清晰透明，提前講好！包括分錢、退出等約定；他秘項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)是有幾個(gè)外部和兼職的股東，非常小比例，遲總說也是為了撐一下門面，造勢給團(tuán)隊(duì)信心；他們投入度不大，所以今年年初都以3倍估值退出了！最重要是提前就講清楚了，大家都能理解和明白。