一、企業(yè)裂變檔案

公司簡稱：美麗華

所屬行業(yè)：精細化工（油墨、涂料）

公司規(guī)模：300人左右

裂變式創(chuàng)業(yè)機制應(yīng)用關(guān)鍵詞：銷售突破、內(nèi)部改善、人才盤點

應(yīng)用結(jié)果：4年開展4次賭王大賽，選拔出超過100名優(yōu)秀骨干，公司內(nèi)部形成濃厚的裂變創(chuàng)業(yè)文化

二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展挑戰(zhàn)

精細化工分為農(nóng)藥制造，涂料、油墨、顏料及類似產(chǎn)品制造，專用化學(xué)產(chǎn)品制造和日用化學(xué)產(chǎn)品制造等子行業(yè)。精細化學(xué)品是對于基礎(chǔ)化學(xué)品進一步深加工的產(chǎn)物。

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近年來，由于國家環(huán)保監(jiān)控力度的加大，原料成本與人才成本的增加，行業(yè)面臨一重又一重洗牌，生存問題困擾著從業(yè)者。精細化工作為傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新是謀生上策。

三、企業(yè)簡介及面臨問題

企業(yè)發(fā)展歷程

深圳市美麗華科技股份有限公司（簡稱：美麗華），是一家研發(fā)、檢測、生產(chǎn)、銷售一種用于電子消費品、服裝、鞋材、運動器材等領(lǐng)域（應(yīng)用場景）油墨、涂料產(chǎn)品的精細化工公司。

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自1999年，美麗華成立以來，公司一路精進，先后獲得SONY綠色合作伙伴認證、OHSAS18000認證、國家高新技術(shù)企業(yè)認證，成為MATTEL國內(nèi)唯一合格供應(yīng)商，其實驗室獲得油墨行業(yè)國家唯一認可實驗室，成為深圳寶安“民營百強”等等。

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2015年左右，在逐漸走向成熟的同時，美麗華也遭遇了雙刃劍，即當(dāng)公司形成一定規(guī)模，業(yè)務(wù)成熟之后，人才的結(jié)構(gòu)問題卻越發(fā)突出，作為家族式企業(yè)，美麗華要如何激活員工活力的問題擺在眼前。?

企業(yè)經(jīng)營困境

作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，美麗華無法決定自身價值，經(jīng)營利潤微薄；

行業(yè)競爭加劇，美麗華面臨提高產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)改進客戶服務(wù)體驗等方面的挑戰(zhàn)；

公司面臨降本保效的攻堅戰(zhàn)，既要保質(zhì)保量，又要提升生產(chǎn)規(guī)模以最小化損耗。

四、裂變式創(chuàng)業(yè)解決方案

運營目標

2）人才盤點與升級，提升企業(yè)運營效率

3）促成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，塑造持續(xù)改善思維

策略分析

迫于市場的壓力，美麗華以銷售端為突破口實施“小范圍”內(nèi)部改革，意圖改善整個公司的組織結(jié)構(gòu)，塑造良性發(fā)展氛圍，持續(xù)改善，以期最終實現(xiàn)更大范圍市場占有率。這場改革被胡萍成為“利用支點撬動地球”的舉措。

1）尋找支點：尋找最有潛力的應(yīng)用市場

美麗華下游多為世界五百強企業(yè)，對于生產(chǎn)效率的要求極高，因為客戶走在世界前端，美麗華無時無刻不需要對市場保持敏銳，“尋找有潛力的油墨、涂料應(yīng)用市場”將是公司的戰(zhàn)略重心。

應(yīng)對關(guān)鍵：尋找“新”市場，激勵銷售，迅速占據(jù)市場前端

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2）撬動地球：善于用人，提高新項目成功率

在過去，美麗華會采用任命的方式選項目帶頭人，但引發(fā)種種弊端：員工通過拿項目以跟老板搞關(guān)系；項目帶頭人不合適，項目半途而廢；職業(yè)經(jīng)理人以“利”為先不愿接手新項目，因為新項目往往帶有風(fēng)險。

應(yīng)對關(guān)鍵：尋找除了任命制之外的其他有效選拔方式

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3）文化塑造：塑造推動組織發(fā)展的持續(xù)動力

由于近年國家對化工行業(yè)進行的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、全球原材料市場漲價潮的沖擊，以及美麗華服務(wù)的客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，美麗華的產(chǎn)品要隨時面臨升級換代，所以，美麗華既要有遠見卓識，又要做到穩(wěn)重前行，而這一切都離不開良性的組織文化氛圍，與持續(xù)變革的動力。

應(yīng)對關(guān)鍵：營造良性文化氛圍，創(chuàng)造持續(xù)發(fā)展的動力

策略執(zhí)行

“即使找到了支點，并不能撬動地球，還差一支杠桿“。2014年，美麗華副總裁胡萍女士受邀成為“芬尼賭神大賽”嘉賓，看到芬尼的裂變式創(chuàng)業(yè)競選機制的具體落地。

芬尼賭神大賽簡介

業(yè)務(wù)團隊報名申請?zhí)魬?zhàn)，公司與業(yè)務(wù)團隊商議一個對賭的賠率表，業(yè)務(wù)團隊與公司全員均可用人民幣來參與押注。如果超額達標（原則上要高于往年業(yè)績），則按一定賠率獲得獎勵，不達標，同樣按一定賠率索要罰款。

芬尼賭神大賽某業(yè)務(wù)賠率表

芬尼賭神大賽宣傳海報

胡萍觀摩后深受啟發(fā)，2015年，胡萍在內(nèi)部開展了第一屆“賭王大賽”，以此為杠桿，針對人才、文化、業(yè)務(wù)等各方面進行優(yōu)化。

啟動裂變：以“賭王大賽”為起點，美麗華開啟項目裂變。

裂變式創(chuàng)業(yè)競選機制，并不是每次都裂變成一個公司。還有一個原則：在不改變母公司結(jié)構(gòu)的前提下，把公司不適合裂變成為獨立公司的項目，以項目制承包給內(nèi)部項目組。

所以，美麗華“賭王大賽”以銷售項目為對象進行裂變，不同的產(chǎn)品劃分不同銷售項目，彼此PK，賭資的籌集包括全員的賭注，全體發(fā)力共贏市場。

設(shè)置規(guī)則：一個激活公司全員的“對賭”規(guī)則。

團隊建設(shè)：團隊組建成員數(shù)為2-6人，必須有一個帶頭人，其中必須有1名隊員是入職3年以內(nèi)的員工。裂變創(chuàng)業(yè)選拔的是總經(jīng)理或項目帶頭人，這是核心；另外，增加入職3年以內(nèi)小鮮肉的存在能增加全員的參與性，并且對于培養(yǎng)新人，塑造組織創(chuàng)業(yè)文化意義重大。

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投注說明：由各團隊成員自主籌集，團隊投注額須占項目總額30%以上，隊長投注額須占團隊投注額50%以上。裂變項目必須入股，帶頭人要占大股，帶頭人不入股的裂變邏輯是不存在的。

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股東設(shè)置：全體員工均可投股，每個人可投多個項目。這是美麗華裂變創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點，這樣做可以集全員資源投注新項目，共創(chuàng)共贏，并實現(xiàn)互相監(jiān)督。

以敗致勝：復(fù)盤與優(yōu)化，開啟持續(xù)裂變之旅

第一次裂變：首戰(zhàn)告敗，復(fù)盤裂變

由于后續(xù)項目管理缺乏有效跟進與及時資助，導(dǎo)致員工項目受挫，員工產(chǎn)生負面情緒，甚至抵制裂變創(chuàng)業(yè)，后續(xù)發(fā)力不足，賭王大賽首戰(zhàn)告敗。

這并沒有因此結(jié)束，美麗華隨即調(diào)動全體股東進行項目復(fù)盤，傾聽員工意見，做出及時調(diào)整。

后續(xù)的裂變：一個大賽盤活一個戰(zhàn)略

第一次賭王大賽的失敗，反而讓美麗華發(fā)現(xiàn)了公司“未被發(fā)現(xiàn)的積弊“，開啟了“持續(xù)裂變”的大門。比如作為家族制企業(yè)，美麗華的人員結(jié)構(gòu)存在先天問題；對于新興市場，不可避免缺乏創(chuàng)新與開拓能力。

胡萍把在內(nèi)部實施賭王大賽看作為“用杠桿翹起地球”的管理舉措。美麗華直面問題，對癥下藥，以“賭王大賽”作為武器，持續(xù)改善這些積弊，以完成公司的戰(zhàn)略升級。

執(zhí)行結(jié)果

1、從2014年到2018年，公司連續(xù)4年開展4次賭王大賽，共有20個項目參與PK，其中許多項目是公司從未嘗試過的，為公司開辟了新的市場；?

2、公司共培養(yǎng)、選拔了超過100位優(yōu)秀人才，另外一些不符合公司發(fā)展的人被淘汰，組織結(jié)構(gòu)得到了空前優(yōu)化。

3、當(dāng)公司舉辦第四屆賭王PK大賽的時候，員工參與度空前高漲，其中一個項目參與率高達400%，裂變創(chuàng)業(yè)文化已在公司悄然形成。

五、裂變案例總結(jié)

2015-2018年美麗華賭王大賽項目盈利成功率統(tǒng)計

我們可以看到，裂變式創(chuàng)業(yè)的核心是競選制。裂變式創(chuàng)業(yè)采用“對賭“的形式進行項目開發(fā)與遴選，最大程度地發(fā)揮競選的作用，充分激發(fā)了全體員工的活力，公司整體效率的提升將變得變得顯而易見。

從第一屆“賭王大賽”開始，美麗華陸續(xù)選拔出一些有能力、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀骨干員工，其中不乏一些新員工，這對于家族企業(yè)氛圍濃厚的美麗華來說具有建設(shè)性意義。另一方面，美麗華進行了人才盤點與及時的優(yōu)勝劣汰，先后淘汰了許多不符合公司長期發(fā)展的員工。

“尋找有潛力的油墨、涂料應(yīng)用市場”，一直是美麗華的發(fā)展思路。賭王大賽開拓了新的項目，通過賭王大賽，美麗華又試驗、驗證了潛力項目的可行性，“賭王大賽”已經(jīng)成為美麗華持續(xù)裂變、持續(xù)創(chuàng)新的縮影，對于整個公司的長期發(fā)展意義重大。