眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)一個重資產(chǎn)的行業(yè)，房地產(chǎn)公司龐大的拿地資金到底從何而來？銀行、保險、信托、第三方理財機構(gòu)、房地產(chǎn)基金、交易所發(fā)債，均是其重要的資金彈藥補充。“如果銀行拿不到錢，就找信托；信托不給錢，就去發(fā)債融資；發(fā)債融資門檻收緊，就找到保險機構(gòu)；就找第三方理財機構(gòu)與房地產(chǎn)基金，總之房地產(chǎn)公司總有辦法讓自己不差錢。在房地產(chǎn)高回報及國家；地產(chǎn)公司正在努力嘗試融資多元化，擺脫以往銀行信貸的單一融資模式；更深層次原因，是房地產(chǎn)公司已經(jīng)不再滿足純粹的信貸融資模式，更愿意采取更多資本運作方式獲得不同類型資金，優(yōu)化自身的融資渠道與財務(wù)狀況。在房地產(chǎn)的高回報及國家的調(diào)控力度加劇的情形下，第三方理財、房地產(chǎn)基金、私募等成為房地產(chǎn)資金的重要來源之一；
本文的案例企業(yè)忠信資本就是從事該項業(yè)務(wù)的一家企業(yè)。忠信資本創(chuàng)立于2015年，是快速發(fā)展中的專業(yè)資產(chǎn)管理公司，目前資產(chǎn)管理規(guī)模累計接近400億元，持有證監(jiān)會備案的私募基金管理人牌照。忠信資本具有專業(yè)的投資能力、優(yōu)秀的項目資源、完備的資產(chǎn)管理體系、一流的管理團隊和顧問團隊。忠信資本全面涉及房地產(chǎn)股權(quán)、債權(quán)，和VC、PE投資。所以，忠信資本募集的大部分的資金都流向中梁等知名房地產(chǎn)的項目；例如安徽國賓府、江都付府、舟山新城、蘇州臨湖天頌、蘇州首府一號院、蘇州獨墅御湖等項目。
在中梁地產(chǎn)這兩年快速擴張的背景下，忠信資本在獲得豐厚收益的同時也進入其快速發(fā)展通道，擴張和復(fù)制成為其當下的主旋律，而裂變式創(chuàng)業(yè)機制就成為其快速復(fù)制路上的加速器和的穩(wěn)定器。
忠信資本的組織架構(gòu)
2017年7月份，忠信資本3位高管參加了裂變學(xué)院組織的《裂變創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)營》課程；不得不佩服忠信團隊的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力；課程一結(jié)束，一場轟轟烈烈的裂變變革就在忠信企業(yè)開展了起來——《忠信夢想秀》，一個年輕的忠信人施展才華和追求夢想的舞臺！
忠信夢想秀的第一個項目是南京區(qū)域公司的裂變。裂變項目經(jīng)歷了海選，9月份的初賽，11月份的決賽，忠信資本史上第一個用人民幣選拔出來的總經(jīng)理就此誕生，也為忠信資本組織創(chuàng)新寫下了華麗的一筆。裂變創(chuàng)業(yè)極大地激發(fā)了團隊的拼搏精神和業(yè)務(wù)精英們的積極性；裂變公司-忠信南京分公司業(yè)績爆發(fā)式增長！
嘗到了甜頭后，忠信資本又馬不停蹄的推行了新一輪的裂變，所以在半年左右的時間中，忠信資本已經(jīng)舉行了3場裂變大賽；成功裂變了2個公司！據(jù)忠信夢想秀的負責(zé)人潘總表示，2018年上半年，這兩家裂變公司的融資已經(jīng)達5個億，業(yè)績成果非常好！同時他們發(fā)現(xiàn)通過競爭PK的新公司無論商業(yè)方案還是帶頭人的個人能力都更勝一籌。所以據(jù)了解，對于原通過任命方式成立且業(yè)績不理想的項目公司正考慮進行重新PK帶頭人。這就是裂變帶給忠信資本的利好！
忠信資本的裂變學(xué)自于芬尼，那么與芬尼的組織創(chuàng)新有什么異同呢！
都是人民幣競選和人民幣入股，真金白銀選人才！創(chuàng)業(yè)團隊掏錢并要參與項目的爭奪，站臺路演PK,由獲得的投資數(shù)決定，勝出者一定是這個德才兼?zhèn)涞娜耍?/span>
與芬尼類同，股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人V創(chuàng)業(yè)團隊V其他股東=51%:20%:29% ,但不一樣的是芬尼的其他股東大多為芬尼內(nèi)部員工；而忠信資本有很大部分股份是給了外部有實力的股東；這是因為行業(yè)和項目本身決定的。
股東分紅：留存發(fā)展：管理分紅=5：3：2，與芬尼實業(yè)的裂變是一樣的，當然這里并不建議大家直接挪用，而應(yīng)該根據(jù)我們業(yè)務(wù)性質(zhì)、行業(yè)特點以及各主體的價值貢獻來設(shè)計我們分配機制。
創(chuàng)新與營銷
這個視角，無論是芬尼還是忠信資本都做得非常漂亮。在芬尼，裂變創(chuàng)業(yè)大賽不僅僅是一場內(nèi)部的選拔；更是一場營銷活動！一場PK賽吸引非常多的外部嘉賓到場觀摩，它傳播著芬尼的品牌及企業(yè)文化。忠信夢想秀更甚，項目團隊的路演PK,會請到優(yōu)秀的合作伙伴，一場PK就是一場融資活得，比賽現(xiàn)場的融資額度會達幾千萬。裂變創(chuàng)業(yè)-忠信夢想秀已經(jīng)上升到公司的戰(zhàn)略之一，是公司快速裂變業(yè)務(wù)擴展的助推器！為此，公司還成立了一個分公司就叫“忠信夢想秀”；負責(zé)人就是裂變創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)營第9期的同學(xué)潘舒潔女士。據(jù)忠信資本官網(wǎng)顯示，截至2019年中，旗下區(qū)域資產(chǎn)管理公司達10家；公司資產(chǎn)管理規(guī)模達370億（2017年底為近200億）
裂變式創(chuàng)業(yè)把優(yōu)秀員工變成創(chuàng)業(yè)合伙人，企業(yè)員工從被動打工者轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑒?chuàng)業(yè)者；將組織打造成為利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的命運共同體；它既是選拔機制，又是激勵機制。它的推行是符合人性邏輯的，非常多的企業(yè)已經(jīng)落地推行并且取得不錯的效果，包括忠信資本在內(nèi)！
