裂變式創(chuàng)業(yè)研究院?

生產(chǎn)力發(fā)展推動(dòng)生產(chǎn)力關(guān)系更迭；企業(yè)各價(jià)值創(chuàng)造主體的角色及定位也在悄然變化。全新商業(yè)文明下，企業(yè)的的單打獨(dú)斗已經(jīng)成為歷史，共創(chuàng)共享是大勢(shì)所趨。事業(yè)合伙是時(shí)下比較的熱門組織治理方式，當(dāng)然形態(tài)各異，各有千秋，讓讓我們一起來(lái)看看究竟！

01?阿里模式

馬云說(shuō)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。

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為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)高度？阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán)，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。

在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)，是高知識(shí)人才+高資本投入，最早都可能有燒錢過(guò)程，導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋，稀釋到失去控制權(quán)的地步。但是企業(yè)一方面要用大量的資本，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對(duì)企業(yè)的有效控制，按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒(méi)辦法有效運(yùn)行。

所以美國(guó)的資本市場(chǎng)創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則，承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán)，目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴10.6%的股份，馬云本人7%；前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴29.2%和15%的股權(quán)；如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則，阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本，但是同時(shí)擺脫資本的控制。

阿里巴巴的合伙機(jī)制，分成幾個(gè)方面：一是永久合伙人，馬云和蔡崇信，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化，他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人。合伙人委員會(huì)，由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成，同時(shí)對(duì)合伙人進(jìn)行分類，有的叫永久合伙人，有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人，榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人的權(quán)利，但能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分獎(jiǎng)金。

永久合伙人由選舉產(chǎn)生，或由在職和退休的永久合伙人指定，退休后不享受獎(jiǎng)金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議，資本進(jìn)來(lái)可以占有股份，但是投票權(quán)通過(guò)一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議，將動(dòng)用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名，使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán)，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營(yíng)決策話語(yǔ)權(quán)。

可謂：有錢的（指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來(lái)的公眾投資人）出錢，有力的（指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì)，廣義“力”）出力，錢你出，活我干，怎么干我決定！怎么分，按說(shuō)好的分，利益上保證資本方，經(jīng)營(yíng)上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。

這樣各得其所，逐利的資本方獲得利益保障，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè)，不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。

02 萬(wàn)科分層合伙人制度

萬(wàn)科所采用的是分層合伙人制度，公司這個(gè)層面上為公司一級(jí)合伙人，各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人，到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個(gè)合伙機(jī)制里面。這種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制。

雖然從股權(quán)來(lái)講屬于資本方所有，但是實(shí)際上所有的員工、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個(gè)合伙機(jī)制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過(guò)人才機(jī)制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營(yíng)權(quán)與控制權(quán)，經(jīng)營(yíng)層填充股權(quán)意義上的缺位來(lái)抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬(wàn)科的員工，不可能把所有合伙人都干掉。

所以這種機(jī)制適用于中國(guó)特殊的資本市場(chǎng)，如果萬(wàn)科有美國(guó)的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職，給王石一個(gè)永久合伙人身份、一個(gè)一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無(wú)情剝奪。

因此，萬(wàn)科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)增加資本方對(duì)企業(yè)全面控制的難度，但從根本上擺脫不了資本對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制。

下圖可以看到：萬(wàn)科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的，進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì)，通過(guò)匯集資金，成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司，組建合伙企業(yè)，形成投資主體并注資持股。

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03 華為模式，虛擬股份 TUP

華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙，而是一種利潤(rùn)分享合伙機(jī)制。

華為在上世紀(jì)90年代也采用實(shí)股，但是1997年，華為高層到美國(guó)考察企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流動(dòng)率為20～30%，這些人離職以后如果還擁有股權(quán)，繼續(xù)分享企業(yè)的利潤(rùn)很不公平，也不利于企業(yè)和人才發(fā)展。

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而且許多企業(yè)一上市，股權(quán)一套現(xiàn)，人才一夜之間暴富，事業(yè)生活找不著北，事業(yè)激情衰竭，不愿持續(xù)奮斗。因此，美國(guó)一些企業(yè)采用的是利潤(rùn)分享計(jì)劃，而不是股權(quán)制。另外，華為的股權(quán)很分散，任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%，所以我們那時(shí)候開(kāi)玩笑，只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票，按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚了。

那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對(duì)公司的有效控制？華為從1997年開(kāi)始試行虛擬股權(quán)計(jì)劃，2001年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃，獲政府批準(zhǔn)。

虛擬股權(quán)計(jì)劃，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán)，只是一個(gè)利潤(rùn)分紅權(quán)，你在華為干就參與分紅，你不在華為干，離職了，不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了，股權(quán)就退回，公司回購(gòu)，回購(gòu)之后放在一個(gè)池子里，又賣給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。

04 芬尼 裂變式創(chuàng)業(yè)

提到芬尼，很多人可能不太了解，它的規(guī)模體量并不大，年產(chǎn)值約15億。創(chuàng)始人宗毅，因高管離職開(kāi)創(chuàng)了裂變式創(chuàng)業(yè)，打通南北充電之路，聯(lián)合發(fā)起互聯(lián)網(wǎng)大篷車公益活動(dòng)，參與人類史上純電動(dòng)汽車80天環(huán)球，在公司辦公樓里開(kāi)辦了超級(jí)幼兒園等等，他的這些經(jīng)歷，這些故事，讓芬尼及其組織創(chuàng)新開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)家視野。究其行業(yè)、規(guī)模、體量等和大多數(shù)企業(yè)具有相似性，因此成為很多中小型企業(yè)效仿的標(biāo)桿。

芬尼的事業(yè)合伙制實(shí)際上是一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新體系，讓優(yōu)秀的骨干員工參與創(chuàng)業(yè)；它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)生及帶頭人的競(jìng)選上——“人民幣入股和人民幣競(jìng)選”。員工要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須參與競(jìng)選并承若投資，投資比例不低于項(xiàng)目注冊(cè)資金的10%；勝出以否取決于獲得股東（這里指有資格投資的內(nèi)部員工）投資額度的多少！這種用錢投票的方式確保了選舉過(guò)程的充分理性，及項(xiàng)目靠譜度，并且還實(shí)現(xiàn)了群體智慧的碰撞。

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芬尼裂變公司股權(quán)及分配機(jī)制

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芬尼有兩位創(chuàng)始人,宗毅和張利；新裂變的子公司兩位創(chuàng)始人的股份各占25%、創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)占25%（創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理10-15%）；另外的25%有芬尼母公司一些高管、骨干員工持有（需要出資）。利益分配上- 管理分紅20%，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)享有；股東分紅50%按照股份比例分享；留存公積給企業(yè)后續(xù)發(fā)展計(jì)提。

那么我們簡(jiǎn)單計(jì)算一下就知道：假設(shè)1000W利潤(rùn)；創(chuàng)始人分得125W；創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理分得150-175W：創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理不是最大股東卻是最大的受益人；真正實(shí)現(xiàn)了人力資本的最大化！當(dāng)然芬尼新三板掛牌，股權(quán)比例有做一定的調(diào)整，母公司會(huì)占比60%，合并報(bào)表好操作。另外宗毅分享，新裂變的教育板塊的利益分割也是有差異的；但遵循誰(shuí)是最大的價(jià)值創(chuàng)造者，誰(shuí)就要獲得最大的收益。

裂變學(xué)院

裂變學(xué)院是一所專注于組織創(chuàng)新和文化實(shí)力研究的學(xué)院。

“裂變”一詞，源于時(shí)下熱門的組織創(chuàng)新機(jī)制“裂變式創(chuàng)業(yè)”，即通過(guò)人民幣競(jìng)選和人民幣入股的方式，將優(yōu)秀人才變成企業(yè)合伙人。

裂變學(xué)院的誕生，旨在幫助更多企業(yè)家突破認(rèn)知邊界，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部激勵(lì)并成功轉(zhuǎn)型。